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昆明冒出60家联合一百加盟模式待考验

发布时间:2019-09-20 09:41:07

  昆明冒出60家联合一百 加盟模式待考验

  在昆明不少街头都可看见联合一百超市。 统一品牌形象、统一物流配送,抱团采购让中小超市降低采购成本,有和大超市竞争之力。如果你是一个小超市老板,面对这样的前景勾勒会不动心吗?这也是昆明街头短短几个月间冒出近60家联合一百超市的原因,并且这个势头还在继续加快,虽然联合一百公司每年1万元的加盟费不算贵,但已经加盟的商家真的能够得到相应回报吗? 调查 集中配送馅饼吸引加盟 几天前,家住西坝附近的邓先生家楼下又要新开一家小超市,而在附近开了快一年的便利超市开始广发传单,预告在新店开业的当天,其有数十种常用商品特价出售。 两家店掐起来啦,有意思。 仔细看传单后邓先生发现,这家超市也不知什么时候改名成联合一百云南0037店 福多旺超市,就连门头都焕然一新。 联合一百福多旺超市店主曾先平说,他是去年8月份开始经营超市的,经营面积有100个平方米、商品3000多种。开业之后感觉到,这条路上小超市有四五家之多,竞争可谓白热化。 那个老板不希望改变一下,让生意越来越好呢? 今年2月,就在曾先平寻思着改变的时候,来自成都的联合一百公司业务员找上了他。 他们说前50家不需要加盟费,而且今后可以实现集中采购、配送,降低进货价格,让我在竞争中更有优势。 按照联合一百公司的要求,曾先平花了上万元把门头重新装修成统一的样子,并在指导下,对吊牌和货品重新规划、摆放。 据联合一百云南分公司经理陈杰介绍,其在云南目前只开展了昆明市场的开拓,从去年12月份到现在已有60家中小超市签订了加盟协议,其中40家已经完成改造。按照公司计划,在昆前50家店为终身免费加盟,从第51家开始,200平方米以下收取每家每年1万元的加盟费,平方米的每家每年1.5万元,以此类推。 那么这个号称 电子商务,全球连锁 的联合一百公司究竟是做什么的呢? 联合一百络营销有限公司成立于2006年9月20日,总部在成都,自称是做集中小型超市、便利店、实体连锁加上商务相结合的中国特色B2F(企业到家庭)电子商务。陈杰说,公司将整合供应商资源,为加盟店实现集中配送,相当于抱团采购,与一级供应商或厂家直接合作,进货价格可以比单独进货便宜很多。等到加盟店数量到一定规模后将实现真正的电子商务,消费者通过络直接订货,离你最近的点就可在第一时间送货上门。目前,全国已经有3000多家联合一百超市,分布在成都、广州、武汉、长沙等地,其中成都近700家,已实现集中配送。 现状 在昆还没实现配送优势 但是在昆明,最吸引商家的集中采购、配送还没有启动。 有的人为了买一桶油可以从街头逛到街尾,那怕贵0.5元也不会选择在你的超市买。 曾先平说,联合一百公司承诺的集中配送目前还没有实现,他依然是自己到批发市场进货,由于数量较小,只能从三级经销商手上拿货,流程依然是厂家 总代理 经销商 批发商,加盟后的价格优势还没有体现出来。 位于云大英华园的联合一百顶好超市负责人杨雪彪也表示,超市主要面对学生群体,生意一向非常火爆,加盟后仅对超市形象有一定提升,但最实际的进货问题还没有解决,因此也没有实际上的业绩提升。 也有加盟店店主有不同看法。 对我们的生意有一定带动,大约增长了20%左右。 明日城市的联合一百惠购加盟店店主廖法表示,之前一天的营业额在1000多元左右,加盟以后店面形象焕然一新,每天可有元的营业额。 联合一百公司派人来做活动时,当天的营业额可以达到5000元以上。 对于加盟店的疑虑,陈杰解释道,联合一百的集中配送是分地区进行的,只有当加盟店数量累积到足够的数量后,才有资本和当地供应商谈供货,现在云南分公司已经成立专门的部门,准备到批发市场寻找合作供应商,昆明地区要有家加盟店就可以实现集中配送。 延展 点子经济 撬动巨大商机 一位自称曾经是联合一百公司供应商的友wyc分析, 在成都这个连锁超市竞争激烈的市场,红旗、互惠等超市在川各有近千家门店,而联合一百公司凭借几个创始人,向连锁巨鳄挑战,其经营之道不禁让人刮目相看。 对于终端销售商来说,一直处于弱势群体位置上,受资金、地域等因素的限制,拿到的货品多是几经转手并多次加价。而消费者越来越挑剔,利润空间可想而知,终端销售商渴望直接与厂商对话,却苦于没有门路。联合一百的出现多少有些适宜。 云南财经大学国际工商学院院长刘尔思认为,联合一百公司的模式的确是一个点子,但这样的运作有一定风险。首先是产品质量安全的保证问题,其次是市场竞争模式的问题。 每年1万元对于普通小超市而言不是一个小数目,加盟店必然会有一个成本比较,这样的投入是不是成正比的,投入相对公司的服务值不值?这对营销管理者提出了很高的要求,能不能协调好供应商和零售商的关系,保证销售的差异化而不是盲目的价格竞争。 (来源:都市时报)

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